Pilotage
Gestion financière
Relier les décisions commerciales à la trésorerie, aux coûts et à la capacité réelle de financement.
Rendre les arbitrages visibles
Un suivi simple doit permettre de distinguer chiffre d’affaires, marge, charges fixes, besoin de trésorerie et délai d’encaissement. L’objectif n’est pas de produire davantage de tableaux, mais d’identifier les décisions qui ne peuvent pas attendre.
Points de vigilance
- séparer rentabilité théorique et trésorerie disponible ;
- tester l’effet d’un retard de paiement ou d’une hausse de coût ;
- documenter les hypothèses avant tout financement.
